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ManBetX体育网站区域经理如何带好团队三要素深入

作者: ManBetX体育网站 来源: 未知 发布时间:2020-02-13 12:30

  心胸要宽 杨彬带领他的团队始终坚持一个原则:心底无私天地宽。在快速消费品这个行业,公司为了达成目标都会对区域经理和业务员设一些月奖,基本上区域经理一拿到奖励,就会请其部下到饭店搓上一顿,喝上一杯以此鼓励,而杨彬与他们有所不同。ManBetX体育网站他认为目标的达成80%的贡献来源于业务员的努力,20%归自己。因而他把公司给他的奖励,80%又奖给他的团队,20%留给自己,他的这种奖励方式一年中从没间断。 为了更好地利用这80%的奖励,他对团队成员进行了深入了解。第一,团队成员基本来自外地,且农民弟兄较多,其二,全是男性,年龄在二十五岁以上,ManBetX体育网站。且已结婚生子。杨彬根据这种情况设立了以下奖项: 〈一〉孝敬父母奖。杨彬把每个成员父母的登记造册,每月奖金发下后他亲自将钱投递过去,这样就拉近了业务员与他们的父母及杨彬三者之间的亲情关系。 〈二〉妻子贡献奖。业务员每月出差都在20---25天,他们双方父母也不在身边,因而妻子既要上班又要带孩子是非常辛苦的,杨彬由此设立该奖项。每月月底由杨彬主持,让业务员带上老婆孩子共聚一起,召开座谈会并对他们进行一一奖励。 杨彬以这种奖励形式,使他和他的团队之间人情与亲情共容在一起,他以个人魅力赢得了大家的尊重。这也成为他带好团队的一个制胜法宝。 追求要强 在杨彬工作报告,中有这样一句话:毕生追求营销事业.他把自己的工作不仅仅当成一种职业,而是当成一种追求.他的观点是自己有了目标,才能带出好的团队.才能做好市场。 杨彬接手的市场几乎是“死了又开,开了又死”.而团队也是新组建的除个别人做过市场外其余都是“新手上路”,在这中情况下杨彬勇挑重担.他进行了细致分析,一快速消费品是一个门坎极低的市场,市场死掉除特殊原因外就是管理不善和产品不对路造成的,只要开发试销对路的产品,加上完善的管理,市场开发不成问题.二通过对每个队员的了解,他们业务素质虽差,但可索性较强.根据这些情况,他制定了一套营销策略: 首先激情培训.他把对事业的追求始终贯穿到培训中去,让每一个队员明白,自己虽然普通,但样能创造奇迹,并以自己的实际案例,让他们树立对销售这个职业的信心和勇气。 其次实战演练.通过培训他们已经乐意为营销付出,且意志很坚定时,杨彬开始告诉他们如何寻找客户,客户提出的问题怎样回答.并亲扑一线实际操作,面对面地接触客户让他们有个感性和理性认识,尔后等到他们基本成熟了,每人开始单独行动,三天一个周期,及时总结及时指导.这样连续进行了一个多月,虽然没有开发多少客户,销量也没多少提高,但他们已经“激情燃烧”,情绪饱满,这样通过一年的开拓,豫东市场重新开发了出来,全年总销量公司排名第二。 阅读关于 团队区域渠道 的全部文章

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